商米作為一家為智能商用硬件而生的創新型科技企業，是去年一年發展最神速的智能商用硬件品牌，以強大的實力受到了眾多O2O互聯網平臺軟件開發商、中小型商戶的青睞。上周，商米與科脈的戰略合作消息一經發布，就成為業界焦點，成功躋身圈內5大熱點新聞。中國pos機網通過與商米零售VP耿煒的交談，想對商米科脈此次合作一探究竟！

源于理念一致，商米科脈神速組CP

在此次交談中，在談及雙方達成戰略合作的詳情時，耿煒指出源自于雙方理念的一致，對未來趨勢的判斷，對公司價值觀的認同，雙方是第2次見面，2小時會談后，就迅速確認了戰略合作，并于第二周搞了簽約發布儀式。面對如今激烈的市場競爭，商米在做很多決策時都希望站在更長遠的角度考慮，對于合作伙伴的選擇十分慎重。而此次他們這種看似不按常理出牌的行為，很可能引來反對和質疑聲，但他和科脈曾總交談時，非常愉快地發現科脈一直是商米的支持方，為此雙方對于此次合作一拍即合。

合作多層面，優勢雙互補

對于合作的具體內容，耿煒談到合作不光局限在PR傳播層面，還有產品定制，渠道宣傳，服務升級等多個層面。他們除了必須保證提供給合作方優質的硬件產品外，還將結合雙方的優勢去做些真正能推動線下商業的事。商米不僅會重點分享他們投入比較深的消費升級，創新技術這一塊內容，而且還將分享他們擅長的內容策劃和線上傳播；此外，商米也會積極配合參加科脈各類培訓、宣傳活動。他們的合作模式會像產品一樣，有迭代有升級，有生命周期。

面對未來趨勢，創新是必然結果

“新零售”一詞如今很火，對線下零售業可謂造成了新的沖擊，線上線下融合及消費升級將成必然趨勢，對于零售業這種未來發展新趨勢，商業硬件行業和軟件行業也將做出新的調整。對此，耿煒指出，隨著線上線下融合及消費升級，未來幾年線下零售將爆發很大發展潛力，科技技術將是非常重要的驅動力。硬件行業同軟件行業之間邊界已經由于云的誕生變得模糊，對于企業來說，就要嘗試不同模式的戰略規劃及企業合作形式，最終只有利益于最終用戶的企業才能有發展。

同時，耿煒還談到，商米之所以如此重視“創新”，主要和商米企業發心，價值觀密不可分。舉例來說，電商工作人員在今年最熱的時段，至少在空調房里度過，而線下的外賣小哥、餐廳服務員、快遞員、理貨員等很多人都是靠腿腳在外面跑，個個滿頭大汗，十分辛苦。正是看到這類用戶的需求，商米覺得必須做出好的產品，以減少中間環節，使得商業更高效。商米將結合資源來提供更多的賦能機會，給合作伙伴和用戶創造更大的價值。同時，利他心也讓商米懂得換位思考，將自身利益置后，不得不逼著自己跳出老的思維模式，去思考如何利益其他人，創新成為了必然。

在創新方面，耿煒還提到商米在一年里做了很多行業中“第一個吃螃蟹”的角色。比如行業內首個舉辦開發者大會的企業，第一個敢對外宣傳“只專注做硬件及服務，絕不做業務應用”，第一個推出用高通方案的安卓雙屏桌面收銀機...... 商米在合作伙伴心目中的角色也從一家注重供應鏈管理，品質還不錯的硬件品牌慢慢轉變成為一個有著開放姿態，豐富資源的商業應用平臺。就在上個月，商米的應用市場突破了2000個應用，其中支付類28%、餐飲類18%、零售類12%，還有一些非常新穎的應用場景，可以關注他們的微信號sunmi-888有專欄介紹。

重視戰略合作，落實“商業4.0”

在交談的最后，耿煒還強調，商米對戰略合作這塊非常重視，這也是落地他們CEO林喆在開發者大會上提出“商業4.0”的重要環節。在這個領域優秀的，有想法的企業，商米都非常歡迎，他們更多的是匹配價值觀，落地實操的綜合能力及盡可能融合雙方的資源去真正做一些對行業有意義的事。耿煒透露，他們近期和國內一家自身資源非常棒的企業在談戰略合作，具體合作時他們會正式對外宣傳的。

在如今這個高速發展的時代，一切事物都在改變。古語有云：“窮則變、變則通，通則久”。一個行業總會被新的大趨勢所更替，追不上浪潮的人，只能最終被下一個浪頭打翻。商米作為一家創新型企業，可以取得如今的巨大成就，和其追求創新的企業價值觀，追求“開放，共享” 的合作理念密不可分，商米給我們樹立了一個很好的榜樣，這也是我們最應向商米學習的地方。