[ 導(dǎo)讀 ] 2017年10月30日，科脈技術(shù)同上市公司新大陸在深圳蛇口希爾頓南海酒店舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，科脈技術(shù)將作為技術(shù)服務(wù)商入駐新大陸旗下的星POS平臺(tái)。
2017年10月30日，科脈技術(shù)同上市公司新大陸在深圳蛇口希爾頓南海酒店舉辦主題為“新生態(tài)，共脈搏”的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。雙方在會(huì)上簽署協(xié)議，科脈技術(shù)將作為技術(shù)服務(wù)商入駐新大陸旗下的星POS平臺(tái)。同時(shí)，科脈技術(shù)還將作為技術(shù)提供方，結(jié)合新大陸硬件設(shè)備開發(fā)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)諸如桌面點(diǎn)餐等功能。
科脈技術(shù)是一家成立于1999年的軟件供應(yīng)商，業(yè)務(wù)面向零售、餐飲、專營專賣等行業(yè)。從成立至今的17年時(shí)間，科脈技術(shù)從業(yè)務(wù)后端的ERP技術(shù)做起，逐漸深入到前端收銀環(huán)節(jié)，并提供服務(wù)于商家的互聯(lián)網(wǎng)O2O技術(shù)平臺(tái)和運(yùn)營服務(wù)。
由于起家于ERP業(yè)務(wù)，科脈技術(shù)在該業(yè)務(wù)上積累了30萬多家線下商戶。但是，龐大的用戶群是把雙刃劍：好的一面是，例如收銀軟件的其他業(yè)務(wù)僅依靠存量客戶也可以發(fā)展得不錯(cuò)；壞的一面是：業(yè)務(wù)處于舒適區(qū)，便對(duì)增量市場探索不足。
從2015年開始，科脈技術(shù)看到收銀軟件的變化趨勢(shì)，力求拓展增量客戶，做出戰(zhàn)略調(diào)整，連續(xù)推出兩款重要產(chǎn)品：SaaS收銀產(chǎn)品“贏錢云POS”和結(jié)算營銷一體化平臺(tái)“享錢”。其中，享錢提供聚合支付、聚合外賣、卡券核銷、會(huì)員營銷等服務(wù)，允許為其他商家提供接口服務(wù)，表現(xiàn)出開放的勢(shì)頭。
此次聯(lián)手新大陸星POS后，贏錢云POS和享錢將作為兩款應(yīng)用入駐到星POS平臺(tái)。
星POS是新大陸今年3月推出的開放平臺(tái)，可以理解為“B端的蘋果商店”。由于23年專注于收銀支付硬件，新大陸在服務(wù)行業(yè)覆蓋約100萬的商戶，形成了一套閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。考慮到市場對(duì)于智能POS系統(tǒng)和移動(dòng)便捷支付的需求，新大陸以平臺(tái)的思維推出星POS，下游整合軟件經(jīng)銷商、ISV增值服務(wù)商和傳統(tǒng)收單渠道等資源，上游聚合收單渠道、軟件服務(wù)、金融貸款等環(huán)節(jié)的合作伙伴，構(gòu)建一套非自營的閉環(huán)生態(tài)體系，向用戶提供第三方應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和金融服務(wù)。
新大陸表示，科脈技術(shù)將作為星POS戰(zhàn)略的重要軟件服務(wù)商入駐，并表示對(duì)這次合作十分重視，雙方在不久前達(dá)成了股權(quán)合作：9月28日，新大陸與科脈技術(shù)簽訂了《定向發(fā)行股份認(rèn)購協(xié)議》，以現(xiàn)金8000萬元認(rèn)購科脈技術(shù)定向發(fā)行的800萬股股份。
通過此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，科脈技術(shù)和新大陸都表現(xiàn)出開放的態(tài)度。對(duì)于科脈技術(shù)來說，以第三方軟件服務(wù)商的身份加入星POS，是對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的擁抱，意味著今后科脈的用戶不僅來自其ERP業(yè)務(wù)積累的用戶，還包括了新大陸硬件設(shè)備覆蓋的眾多用戶，有更多機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)來源。
而對(duì)于新大陸來說，星POS是集團(tuán)以開放的心態(tài)迎接新商業(yè)的大動(dòng)作，表現(xiàn)出了做好“B端應(yīng)用商店”的決心。2017年5月，新大陸以6.8億購國通星驛100%股權(quán)獲取全國支付牌照，便是為星POS平臺(tái)上的小額貸款服務(wù)做鋪墊。
最后，雙方表示這是一次互補(bǔ)的合作。科脈技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，對(duì)于商戶的了解可以細(xì)致到某一款產(chǎn)品標(biāo)價(jià)背后的道理，而新大陸則手握更多資源，有能力把上下游合作伙伴聚集起來，達(dá)成多方共贏。
