深具市場洞察力的電子支付廠商加快了線下突圍的腳步。包括快錢、支付寶在內的支付巨頭紛紛發力，在線下支付領域開始跑馬圈地。

3月19日，支付寶啟動物流POS戰略，未來3年內將投入6萬臺POS機，幫助電子商務廠商的貨到付款模式從付現金過渡到POS刷卡階段。而早在去年，另一支付企業快錢公司就與國內知名快遞企業宅急送達成戰略合作，攜手營造多方獲益的電商生態圈。據悉，在2011年下半年，宅急送在全國范圍內投入過萬臺快錢POS終端，惠及數萬家電商企業和數千萬網購用戶。

調查數據顯示，京東、當當等獨立B2C商城，貨到付款的比例多在一半以上，有些甚至達到70%左右。而目前國內B2C貨到付款使用pos機刷卡的只有20%，大量現金支付增加了物流公司勞務和結算成本，B2C企業最終收取貨款的時間也較為漫長。針對網購用戶70%使用貨到付款，在TOP30的B2C網購企業中覆蓋率超過95%的快錢，推出了專業COD（貨到付款）支付解決方案，迅速成為電子商務企業貨到付款的有力幫手，包括宅急送、微特派，以及 30多家為當當提供貨到付款服務的快遞公司都在全面使用該解決方案。而對網購用戶而言，在快遞員送貨上門后，驗貨就可以刷卡消費，省去了必需使用現金的煩惱。

一位業內專家分析，對于宅急送這樣的物流企業而言，代收貨款的業務也不同于簡單的貨運服務，需要資金流、信息流和物流的高度整合。快錢的COD解決方案，能夠幫助宅急送加速資金歸集，提升資金效率。同時，實現了物流與網購企業快速分賬，使得貨款迅速回流至網購企業，全面解決了物流公司因代收貨款導致的巨額押款問題，釋放在途資金，從而提高物流公司的財務管理及運營效率。另一方面，快錢也借此率先滲透物流行業，搶灘百億網購線下支付市場。

艾瑞咨詢最近統計數據顯示，2011年中國B2C網購市場增長迅猛，交易規模達1791.1億元，繼續成為網絡購物行業的主要推動力。另有數據表明，位居行業排名前30的企業占據了B2C網購整體市場份額的80%以上。隨著京東商城、當當網等綜合性網購平臺不斷拓寬營收渠道；凡客誠品、易迅等垂直類網購的快速成長；國美、蘇寧等傳統企業加大在電子商務的布局力度，B2C網購的發展脈絡日趨明朗，各條脈絡依舊沿襲著二八定律的原則向前發展，市場集中度不斷加強。

解決普通用戶的支付難題，是主導電子支付企業的革新動力。針對普通網銀用戶無法使用網絡支付和大額商品無法支付的問題，快錢推出大額網銀支付；針對網購人群習慣使用信用卡及分期支付的需求，快錢推出信用卡在線支付。如今，巨大的電子商務線下支付市場吸引著眾多的電子支付企業，加快市場拓展、推出符合用戶需求的解決方案則成為幾大支付巨頭的首要目標。易觀智庫日前發布的《2011年中國第三方支付市場季度監測》數據報告顯示，2011年中國第三方互聯網支付市場交易額連續四個季度保持快速增長，全年交易額規模達到21610億元人民幣，環比增長99%，與上一年度相比基本實現翻番。隨著未來服務商戶和個人用戶需求的多樣化，主流第三方支付企業的業務類型也會逐漸由線上走向線下，線上線下支付業務相結合進一步凸顯。