2015年的移動支付戰場可謂高潮迭起。其中在C端，微信支付和支付寶在線下大肆攻城略地，力推各種補貼優惠搶占市場，而后銀聯在年底宣布與蘋果、三星等手機品牌合作，NFC“閃付”異軍突起，LG、華為、中興等手機制造商也相繼加入戰局。各大巨頭齊力，移動支付C端市場已全面爆發，這必將倒逼B端市場的升級發展。
然而，這是否意味著這是一片新的藍海市場？那可未必！回顧即將走完的2015年，以下可是移動支付的B端市場三股勢力。
1、 專業智能pos
智能POS在傳統POS基礎上進行了功能升級，不僅支持對接多種移動支付的收款方式，還提供卡券營銷、訂單處理、點單排隊、數據平臺等多種店鋪消費服務。這類專門生產運營智能POS的品牌，從概念到產品，從研發到推廣，都極具互聯網色彩，例如最早研發和上市的掌貝智能POS。他們利用首發優勢、功能優勢、資源優勢，成為了移動支付B端市場迅猛崛起和發展的力量。
專業智能POS有這些特點：他們是市場先行者，最早進入市場，在市場開拓中取得先機優勢，以用戶群和大數據樹立起行業壁壘；是互聯網開發者，用互聯網思維開發產品，設備功能和平臺系統更為契合移動互聯網潮流，因而更能解決商戶商業痛點；是技術領先者，在智能POS的研發上用時最久、申請專利最多，因此在技術的安全性和兼容性上最受商戶肯定。
2、傳統POS轉型廠商
智能POS的崛起給傳統POS帶來巨大沖擊，傳統POS廠商也紛紛轉型，跟進研發和推廣智能POS產品，這類智能POS從業者可稱之為傳統POS轉型廠商。
傳統POS轉型廠商在硬件上極具實力，但欠缺互聯網基因，在軟件系統的開發上也實力不足，因此一般選擇與第三方支付公司合作，以此軟硬結合，優劣互補。傳統POS轉型廠商中比較典型的是新大陸，它與拉卡拉、快錢等第三方支付公司合作，利用自身在機具制造上的實力，以及第三方支付公司在系統開發上的優勢，分別推出智能POS產品。
不過傳統POS轉型廠商現在正存在憂患，一是進入智能POS領域的時間倉促，在產業鏈調整、技術積累和市場推廣上都面臨著極大壓力；二是POS轉型廠商這種只提供硬件機具、貼牌生產的盈利模式，其前景如何尚不明朗。除了分潤外，智能POS的盈利空間一般被認為在定制化增值服務和大數據挖掘上，而在硬件機具上的利潤空間并不大，傳統POS轉型廠商只提供硬件機具，在軟件系統開發上依賴于第三方支付公司，在產業鏈上無疑處于劣勢。
3、掃碼槍、掃碼器等
還有一類能夠支持二維碼掃碼支付的產品受到市場追捧，就是掃碼槍、掃碼器等。掃碼設備廠商的產品在功能上只支持簡單的支付寶或微信支付，平臺系統簡陋甚至沒有平臺系統；沒有線上營銷功能，無法幫助商家進行線上線下相互導流，缺乏數據分析挖掘功能，不利于收款對賬。
縱然如此，由于其成本較低，在操作上更簡易便捷，因此在相當多的微小企業或個體戶的小作坊式運營上得到應用。我們可能比較常見的，是便利店里連接著收銀臺的掃碼槍，或是一些小店鋪在原始手機、傳統pos機的基礎上安插了個掃碼頭。
所以目前移動支付的B端行業總體格局是：專業的智能POS廠商占據主導地位，在市場、功能、技術上具備先發優勢；在硬件實力上極強、但軟件開發實力欠缺的傳統POS轉型廠商構成第二梯隊；功能單一、技術薄弱但成本較低、操作簡易的掃碼設備廠商則在小微企業上擁有一定用戶群。
辭舊迎新，隨著移動支付B端產品市場的競爭越發激烈，究竟哪些產品在新的一年更容易被淘汰呢？
1、毋庸置疑，首先被淘汰的是傳統POS。傳統POS功能上只支持銀聯刷卡，不能契合移動支付的時代潮流，將會被商家首先拋棄。掌貝智能POS的CEO宿凱，就早在2014年9月預言“傳統POS終將消亡”；無獨有偶，今年12月，拉卡拉董事長孫陶然在新品發布會上也相繼表態“傳統POS將在未來三年之內消失”。
2、缺乏互聯網思維運營的收款產品：譬如那些簡易的掃碼器具，短期內雖能解決收款問題，但受限于技術含量低，不能提供互聯網時代商戶經營需求的功能，也將逐步失去市場。在這方面，一些剛起步做“智能化轉型“的傳統POS也同樣讓人擔憂，如果只是增加掃碼支付一個功能，這樣的“智能產品”到底“智能”含量有多少？產品要想獲得可持續的發展，還是要能夠切中B端市場痛點，一機整合全部需求功能，幫助商戶真正實現互聯網化、大數據化的經營。
3、市場渠道網絡偏弱的產品：B端產品推廣需要地推能力極強的銷售團隊，不僅攻城略地搶占商戶市場，還要建立迅速撒網鋪設產品的市場渠道。目前，那些專業的智能POS耕耘市場兩年有余，收割了大部分轉型的POS代理商和團隊，市場優勢特別明顯；近期又有數家知名支付機構捆綁智能POS強力推廣，他們在市場上也早有優勢，而處境尷尬的，就是那些尾隨進入市場的小品牌廠商，難免由于用戶體量不足、銷售渠道脆弱而夭折。
4. 缺乏雄厚資金支持的產品：B端產品的功能要求高，銷售周期長，因此在產品研發、市場運營等方面都需要大量資金的投入。因此，那些資金儲備值低的企業和產品，在財務上會更加吃力，很難在來年維持和擴張規模，將會面臨更大的淘汰壓力。它們可能會是大半年都沒法完成新一輪融資的初創企業，也可能是背后沒有其他大靠山而孤軍奮戰的小廠商。
